Интервью с Николаем Шалатовским

Интервью с Николаем Шалатовским

    Продолжаем серию интервью    Сегодня мы побеседовали на тему: «Каналы общения между фармацевтическими компаниями и врачами» Нашим собеседником стал Николай Шалатовский медицинский представитель компании Alpen Pharma AG   Николай, вы успешный представитель большой европейской компании, работали с врачами разных специальностей, уже 4 года работаете не меняя работодателя, ваше мнение очень ценно для нас […]

Интервью с Алексеем Гордовым

Интервью с Алексеем Гордовым

Компания Medical Bridge продолжает серию интервью с представителями фармацевтического рынка Сегодня 23.01.16, мы пригласили к нам в офис представителя фармацевтического бизнеса и взяли у него интервью на тему: ”Каналы общения фармацевтических компаний с врачами” Нашим собеседником выступил региональный менеджер компании Delta Medical — Гордов Алексей Владимирович   Алексей, спасибо вам, что выделили время для беседы […]

Интервью с Евграфовой Натальей Борисовной

Интервью с Евграфовой Натальей Борисовной

Компания Medical Bridge создала сервис для фармацевтических компаний, цель которого наладить альтернативные каналы коммуникации между фармацевтической компанией и доктором. Что бы лучше понять фармацевтические компании и врачей мы решили записать серию интервью с врачами и представителями фармацевтического бизнеса.       Сегодня взяли интервью на тему: ”Каналы общения фармацевтических компаний с врачами” Нашим собеседником выступила […]

Как создать план продаж

Как создать план продаж

Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. «Как правильно сделать микро планирование своей территории» Об этом я сегодня и решил написать Каждая компания ставит свои цели перед менеджерами внешней службой, […]

Online визит медицинского представителя

Online визит медицинского представителя

  Коллеги, сегодня не будет «воды» — только факты и примеры! Расшифрую, электронный визит — это сопровождение визита медицинского представителя, его усиление с помощью электронного письма. Врачи активно пользуются почтой, мобильным телефоном и всеми остальными благами технологического прогресса, писали про это ранее, можно прочитать здесь Покажу, как многие люди представляют переписку по электронной почте Так, в […]

Email, доктор, возражения.

Email, доктор, возражения.

Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]

Памятка для медицинских представителей

Памятка для медицинских представителей

Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]

Сервисы компании «Medical Bridge»

Сервисы компании «Medical Bridge»

Наверное надо было сделать это раньше, но лучше поздно чем никогда. Я говорю об описании общего смысла сервиса компании «Medical Bridge» Итак, компания и ее сервисы созданы для фармацевтических компаний и нацелены на практическую помощь в увеличении продаж. Открывая с вами новые альтернативные каналы продаж и усиливая эффект от существующих инструментов маркетинга Опираясь на многолетний […]

Анкетирование врачей на конференциях

Анкетирование врачей на конференциях

     Анкетирование врачей на конференциях Коллеги, хочу вам дать несколько советов как правильно составить анкету и что с этими данными дальше делать. Конференции — это отличный повод для обновления контактов врачебной базы. С каждым годом фармацевтические компании выдумывают всё новые «заманухи», что бы именно к ним на стенд пришло как можно больше специалистов. Помимо […]

Как взять email адрес на визите у врача

Как взять email адрес на визите у врача

Друзья, сегодня хочу написать несколько советов, как взять email адрес у врача на визите и опишу часто встречаемые возражения врачей с которыми мне доводилось сталкиваться. Очень часто на встречах с менеджерами фармацевтических компаний, когда речь заходит про email адреса врачей, слышу возражение: «доктора не дают email адрес и наши представители не хотят лишний раз напрягать […]