Кейс. Сбор email адресов врачей на конференциях

Кейс. Сбор email адресов врачей на конференциях

  Привет всем! Сегодня хочу поделиться кейсом, который мы получили выполняя заказ от компании GrandMedical. Работали на конференции неврологов в городе Харьков и акушеров-гинекологов в городе Днепропетровск. Была поставлена цель: Собрать 100 + email адресов врачей за первый день конференции Протестировать минимум три метода сбора контактов врачей Сравнить качественные и количественные показатели автоматизированного сбора контактов […]

Частная медицина

Частная медицина

Недавно был спор с моим хорошим знакомым, врачем — анестезиологом, заведующего в отделении реанимации, вот его рассуждения о проблематике частной медицины в сравнении с государственными учреждениями…   Частная медицина: хорошо или плохо? Если раньше со мной начинали разговор о частной медицине, я всегда отвечал, что это, ну, не очень хорошо. Для больного, для системы здравоохранения, […]

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Коллеги, сегодня хочу вам рассказать о нескольких вариантах стратегии работы email маркетинга для фармацевтических компаний. Это стратегия усиления визитов медицинского представителя и стратегия замещения визита. Усиление визитов можно добиться за счёт отправки «follow-up» писем после визита медицинского представителя. Так зачем же нужны «follow-up» письма и что это такое? Друзья, для начала расскажу, что такое «follow-up» […]

Закон Ньютона и воронка продаж.

Закон Ньютона и воронка продаж.

О воронках продаж в «фарме» усиленные каналом электронного маркетинга Коллеги, сегодня мы не просто поднимем тему которая очень актуальна, но широко не раскрыта в фармацевтическом бизнесе, мы пойдем еще дальше, «перевернем» представление о классической воронке продаж. Нет, ни чего нового или революционного, но все по порядку… В классической науке есть такой закон всемирного тяготения Ньютона. […]

С новым Годом! Как поздравить?

С новым Годом! Как поздравить?

С Новым Годом! Как поздравить?   Надо ли поздравлять партнеров и клиентов с Новым Годом?         Привет друзья! Впереди у нас с вами, такой долгожданный праздник — Новый Год. У всех “запара”, надо успеть закончить все дела, подбить планы и бюджеты на следующий год. И конечно. надо поздравить заведующих аптек,  отделы закупок […]

Стереотипы.  Ломать или нет?

Стереотипы. Ломать или нет?

  Сегодня работа представителя, вовсе не в проведении определенного количества визитов, а в том, чтобы изменить поведение врача.   Мыслей много, решил ими поделится. В продолжение серии “очевидное невероятное” мысли вслух. Мы с вами живем и работаем в бешеном темпе, каждый день мы куда-то торопимся, опаздываем, назначаем встречи, заключаем сделки, а вечером приходим домой и […]

Консерватизм в мире фармацевтического бизнеса

Консерватизм в мире фармацевтического бизнеса

О консерватизме в бизнесе   Друзья, здравствуйте. Наверное многие встречались с консерватизмом в работе многих бизнесменов, особенно давно работающих на рынке. Или когда основываясь на опыте зарубежных компаний, изменена упаковка (фантик), а суть осталась та же. Проработав внутри фармацевтического бизнеса много лет, сам не замечал, как становлюсь консерватором, в своей работе полагаясь на опыт прошлых […]

1 серия из цикла “очевидное и невероятное”

1 серия из цикла “очевидное и невероятное”

“Очевидное и невероятное” в мире, а может мирке фармацевтического бизнеса? Давно хотел написать о том, что накипело… Речь, пойдёт о мире фармацевтического бизнеса,  я бы даже сказал не мире, а мирке. Почему мирке спросите вы меня? Потому что мирок то наш очень маленький и замкнутый. Проработав в разных фармацевтических компаниях и на разных должностях, я […]