Как повысить эффективность лонча препаратов

Лонч препаратов

Давайте сегодня разберёмся вместе с вами, что такое лонч лекарственных препаратов и как его можно усилить.

Лонч — выпуск на рынок нового препарата, сопровождающийся маркетинговой кампанией.

Это серия последовательных действий:

  • Взаимодействие с ЦА, с целью информирования о свойствах препарата
  • Рекламные сообщения для конечного потребителя
  • Взаимодействие с лидерами мнений
  • «Включение» различных каналов общения

Цели лонча — привлечение внимания к выводимому на рынок препарату, ещё до момента его выхода на рынок и обеспечения максимального спроса до старта продаж.

Перед каждым лончем стоит задача:

  • проинформировать ЦА
  • завоевать свою ЦА
  • подготовить ЦА к назначениям

И для выполнения поставленных задач имеются инструменты:

  • pre-launch маркетинговые исследования
  • реклама
  • прямой маркетинг
  • акции торгового маркетинга

Я попытался, таким академическим языком описать, что такое лонч.

 

viktorina3

 

Многие фармацевтические компании, когда сталкиваются с задачей провести лонч продукта — задумываются, какой бы еще инструмент добавить, чтобы его сделать эффективней.

Одна из компаний поставила нам задачу — проинформировать как можно больше врачей о выходе нового препарата.

Мы предложили сделать это через email. Ведь можно написать врачам и «покрыть» сразу большее количество врачей. Но где взять контактную базу? Для решения этого вопроса мы пошли несколькими путями.

Первый — интеграция с CRM системой компании. Контакты собирают МП на визите и вносят в систему, которая в режиме реального времени отдаёт нам данные. Мы сразу можем их обрабатывать и выстраивать цепочки писем, прогнозировать поведение врачей, используя инструменты электронного маркетинга.

Второй путь — включение информации о продукте в партнерские рассылки и приведение лояльных подписчиков из смежных баз данных. Важно, врач становится подписчиком только после подтверждения и даёт согласие на получение информации о препарате или компании.

В любом случае это — не  рассылка , а специально разработанная стратегия, настроенная цепочка писем, триггера. Помимо этого, мы проводим опросы ЦА, узнаём потребность, проводим аналитику поведения врачей и выстраиваем общение.

Комплекс маркетинговых активностей приводит к узнаваемости бренда еще до его выхода на рынок и представителю останется только договориться о количестве назначений и точке продаж. Такой подход к продвижению эффективней стандартных методов, применяемых в фармацевтической отрасли.

Проект для вышеописанной компании еще идёт и мы пока не можем рассказать подробности, но как только закончим, то сразу поделимся результатами.

Если у вас выходит новый продукт и вы задумываетесь над вопросом эффективности, то мы открыты к диалогу. Подскажем, покажем и поможем реализовать.

 

Оставайтесь с нами, далее будет.

 

Добавить комментарий