Давайте сегодня разберёмся вместе с вами, что такое лонч лекарственных препаратов и как его можно усилить.
Лонч — выпуск на рынок нового препарата, сопровождающийся маркетинговой кампанией.
Это серия последовательных действий:
- Взаимодействие с ЦА, с целью информирования о свойствах препарата
- Рекламные сообщения для конечного потребителя
- Взаимодействие с лидерами мнений
- «Включение» различных каналов общения
Цели лонча — привлечение внимания к выводимому на рынок препарату, ещё до момента его выхода на рынок и обеспечения максимального спроса до старта продаж.
Перед каждым лончем стоит задача:
- проинформировать ЦА
- завоевать свою ЦА
- подготовить ЦА к назначениям
И для выполнения поставленных задач имеются инструменты:
- pre-launch маркетинговые исследования
- реклама
- прямой маркетинг
- акции торгового маркетинга
Я попытался, таким академическим языком описать, что такое лонч.
Многие фармацевтические компании, когда сталкиваются с задачей провести лонч продукта — задумываются, какой бы еще инструмент добавить, чтобы его сделать эффективней.
Одна из компаний поставила нам задачу — проинформировать как можно больше врачей о выходе нового препарата.
Мы предложили сделать это через email. Ведь можно написать врачам и «покрыть» сразу большее количество врачей. Но где взять контактную базу? Для решения этого вопроса мы пошли несколькими путями.
Первый — интеграция с CRM системой компании. Контакты собирают МП на визите и вносят в систему, которая в режиме реального времени отдаёт нам данные. Мы сразу можем их обрабатывать и выстраивать цепочки писем, прогнозировать поведение врачей, используя инструменты электронного маркетинга.
Второй путь — включение информации о продукте в партнерские рассылки и приведение лояльных подписчиков из смежных баз данных. Важно, врач становится подписчиком только после подтверждения и даёт согласие на получение информации о препарате или компании.
В любом случае это — не рассылка , а специально разработанная стратегия, настроенная цепочка писем, триггера. Помимо этого, мы проводим опросы ЦА, узнаём потребность, проводим аналитику поведения врачей и выстраиваем общение.
Комплекс маркетинговых активностей приводит к узнаваемости бренда еще до его выхода на рынок и представителю останется только договориться о количестве назначений и точке продаж. Такой подход к продвижению эффективней стандартных методов, применяемых в фармацевтической отрасли.
Проект для вышеописанной компании еще идёт и мы пока не можем рассказать подробности, но как только закончим, то сразу поделимся результатами.
Если у вас выходит новый продукт и вы задумываетесь над вопросом эффективности, то мы открыты к диалогу. Подскажем, покажем и поможем реализовать.
Оставайтесь с нами, далее будет.