Фармацевтические конференции

Фармацевтические конференции

Коллеги, сегодня коротко о важном, проведении и сопровождении фармацевтических конференций. Казалось бы столько раз мы проводили эти мероприятия, столько «шишек» набили. Все расписано по нотам. Однако остается то, чему внимание уделено крайне мало, об этом сегодня и напишем. Конференции проводят практически все фармацевтические компании. И это отличная возможность для: сбора контактов врачей донесения информации о […]

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Друзья, сегодня хочу поделиться размышлениями про уникальную профессию, вы все о ней знаете — это медицинский представитель. Мы не будем сегодня рассуждать о стратегиях работы представителей или о навыках. Я хочу поднять тему эффективности работы медицинского представителя. Мы с вами прекрасно понимаем, что эффективность = продажи, а продажи — это прибыль. Какими «инструментами» для замера […]

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Коллеги, сегодня хочу вам рассказать о нескольких вариантах стратегии работы email маркетинга для фармацевтических компаний. Это стратегия усиления визитов медицинского представителя и стратегия замещения визита. Усиление визитов можно добиться за счёт отправки «follow-up» писем после визита медицинского представителя. Так зачем же нужны «follow-up» письма и что это такое? Друзья, для начала расскажу, что такое «follow-up» […]

Закон Ньютона и воронка продаж.

Закон Ньютона и воронка продаж.

О воронках продаж в «фарме» усиленные каналом электронного маркетинга Коллеги, сегодня мы не просто поднимем тему которая очень актуальна, но широко не раскрыта в фармацевтическом бизнесе, мы пойдем еще дальше, «перевернем» представление о классической воронке продаж. Нет, ни чего нового или революционного, но все по порядку… В классической науке есть такой закон всемирного тяготения Ньютона. […]

Консерватизм в мире фармацевтического бизнеса

Консерватизм в мире фармацевтического бизнеса

О консерватизме в бизнесе   Друзья, здравствуйте. Наверное многие встречались с консерватизмом в работе многих бизнесменов, особенно давно работающих на рынке. Или когда основываясь на опыте зарубежных компаний, изменена упаковка (фантик), а суть осталась та же. Проработав внутри фармацевтического бизнеса много лет, сам не замечал, как становлюсь консерватором, в своей работе полагаясь на опыт прошлых […]