Образовательный маркетинг

Образовательный маркетинг

Образовательный маркетинг в медицинском бизнесе, есть ли он в Украине? Работа продакт менеджера в фарм. компании с одной стороны понятна и структурирована, но с другой стороны требует постоянных креативных  идей и стратегий. И все это, обычно, в рамках ограниченного бюджета и всевозможных законодательных и внутренних  регуляций. Разные исследования рынка в фарм индустрии показывают, что сегментом […]

Интервью с Сысоевым Павлом Геннадьевичем

Интервью с Сысоевым Павлом Геннадьевичем

   Сегодня мы проведем беседу на тему: «Каналы общения между фармацевтическими компаниями и врачами» Нашим собеседником стал Сысоев Павел Геннадьевич глава представительства компании «Grand Medical»  Павел, мы знакомы с вами уже много лет, знаю что вы прошли путь от рядового медицинского представителя до главы представительства фармацевтической компании. Спасибо, что нашли время для нас. Ваше мнение […]

Как создать план продаж

Как создать план продаж

Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. «Как правильно сделать микро планирование своей территории» Об этом я сегодня и решил написать Каждая компания ставит свои цели перед менеджерами внешней службой, […]

Email, доктор, возражения.

Email, доктор, возражения.

Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]

Памятка для медицинских представителей

Памятка для медицинских представителей

Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]

Как взять email адрес на визите у врача

Как взять email адрес на визите у врача

Друзья, сегодня хочу написать несколько советов, как взять email адрес у врача на визите и опишу часто встречаемые возражения врачей с которыми мне доводилось сталкиваться. Очень часто на встречах с менеджерами фармацевтических компаний, когда речь заходит про email адреса врачей, слышу возражение: «доктора не дают email адрес и наши представители не хотят лишний раз напрягать […]