Частная медицина

Частная медицина

Недавно был спор с моим хорошим знакомым, врачем — анестезиологом, заведующего в отделении реанимации, вот его рассуждения о проблематике частной медицины в сравнении с государственными учреждениями…   Частная медицина: хорошо или плохо? Если раньше со мной начинали разговор о частной медицине, я всегда отвечал, что это, ну, не очень хорошо. Для больного, для системы здравоохранения, […]

Фармацевтические конференции

Фармацевтические конференции

Коллеги, сегодня коротко о важном, проведении и сопровождении фармацевтических конференций. Казалось бы столько раз мы проводили эти мероприятия, столько «шишек» набили. Все расписано по нотам. Однако остается то, чему внимание уделено крайне мало, об этом сегодня и напишем. Конференции проводят практически все фармацевтические компании. И это отличная возможность для: сбора контактов врачей донесения информации о […]

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Друзья, сегодня хочу поделиться размышлениями про уникальную профессию, вы все о ней знаете — это медицинский представитель. Мы не будем сегодня рассуждать о стратегиях работы представителей или о навыках. Я хочу поднять тему эффективности работы медицинского представителя. Мы с вами прекрасно понимаем, что эффективность = продажи, а продажи — это прибыль. Какими «инструментами» для замера […]

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Коллеги, сегодня хочу вам рассказать о нескольких вариантах стратегии работы email маркетинга для фармацевтических компаний. Это стратегия усиления визитов медицинского представителя и стратегия замещения визита. Усиление визитов можно добиться за счёт отправки «follow-up» писем после визита медицинского представителя. Так зачем же нужны «follow-up» письма и что это такое? Друзья, для начала расскажу, что такое «follow-up» […]

Закон Ньютона и воронка продаж.

Закон Ньютона и воронка продаж.

О воронках продаж в «фарме» усиленные каналом электронного маркетинга Коллеги, сегодня мы не просто поднимем тему которая очень актуальна, но широко не раскрыта в фармацевтическом бизнесе, мы пойдем еще дальше, «перевернем» представление о классической воронке продаж. Нет, ни чего нового или революционного, но все по порядку… В классической науке есть такой закон всемирного тяготения Ньютона. […]

С новым Годом! Как поздравить?

С новым Годом! Как поздравить?

С Новым Годом! Как поздравить?   Надо ли поздравлять партнеров и клиентов с Новым Годом?         Привет друзья! Впереди у нас с вами, такой долгожданный праздник — Новый Год. У всех “запара”, надо успеть закончить все дела, подбить планы и бюджеты на следующий год. И конечно. надо поздравить заведующих аптек,  отделы закупок […]

Правильное общение — шаг к успеху

Правильное общение — шаг к успеху

Правильное общение — шаг к успеху   “Понимать — значит чувствовать”. Константин Сергеевич Станиславский (Алексеев) Сегодня хотел бы продолжить изложение своих мыслей, на тему: коммуникация между фармацевтическими компаниями и врачами. Много по этой теме писал я, писали другие и тема актуальна. Кратко о тех проблемах, которые есть на сегодняшний день в работе внешней службы: большие […]

Стена непонимания растет, а что дальше …..

Стена непонимания растет, а что дальше …..

Стена непонимания растет, а что дальше …..   Сейчас я напишу правду, как ее вижу я, на Ваш суд. Это мои мысли и я не претендую на суждение последней инстанции. Наверное написанное мною вызовет массу возражений. Я и сам не задумывался о написанном, очень долго. Весь текст разбил на 5 частей, для вашего удобства прочтения. […]

Эффективное общение, что это?

Эффективное общение, что это?

Из цикла “очевидное невероятное” мысли вслух.   Эффективное общение, что это?   “Необходимо добиться увеличения общения с ключевыми клиентами вне зависимости от эффективности работы внешней службы.” ( Юрий Чертков, директор компании «Агентство медицинского маркетинга»)   Мы каждый день общаемся с большим количеством людей, порой не задумываясь, просто на “автомате”. Мы же с вами не задумываемся […]

Стереотипы.  Ломать или нет?

Стереотипы. Ломать или нет?

  Сегодня работа представителя, вовсе не в проведении определенного количества визитов, а в том, чтобы изменить поведение врача.   Мыслей много, решил ими поделится. В продолжение серии “очевидное невероятное” мысли вслух. Мы с вами живем и работаем в бешеном темпе, каждый день мы куда-то торопимся, опаздываем, назначаем встречи, заключаем сделки, а вечером приходим домой и […]