Решение задач коммуникационного маркетинга
Продолжаем серию интервью Сегодня мы побеседовали на тему: «Каналы общения между фармацевтическими компаниями и врачами» Нашим собеседником стал Николай Шалатовский медицинский представитель компании Alpen Pharma AG Николай, вы успешный представитель большой европейской компании, работали с врачами разных специальностей, уже 4 года работаете не меняя работодателя, ваше мнение очень ценно для нас […]
Компания Medical Bridge продолжает серию интервью с представителями фармацевтического рынка Сегодня 23.01.16, мы пригласили к нам в офис представителя фармацевтического бизнеса и взяли у него интервью на тему: ”Каналы общения фармацевтических компаний с врачами” Нашим собеседником выступил региональный менеджер компании Delta Medical — Гордов Алексей Владимирович Алексей, спасибо вам, что выделили время для беседы […]
Компания Medical Bridge создала сервис для фармацевтических компаний, цель которого наладить альтернативные каналы коммуникации между фармацевтической компанией и доктором. Что бы лучше понять фармацевтические компании и врачей мы решили записать серию интервью с врачами и представителями фармацевтического бизнеса. Сегодня взяли интервью на тему: ”Каналы общения фармацевтических компаний с врачами” Нашим собеседником выступила […]
Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. «Как правильно сделать микро планирование своей территории» Об этом я сегодня и решил написать Каждая компания ставит свои цели перед менеджерами внешней службой, […]
Коллеги, сегодня не будет «воды» — только факты и примеры! Расшифрую, электронный визит — это сопровождение визита медицинского представителя, его усиление с помощью электронного письма. Врачи активно пользуются почтой, мобильным телефоном и всеми остальными благами технологического прогресса, писали про это ранее, можно прочитать здесь Покажу, как многие люди представляют переписку по электронной почте Так, в […]
Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]
Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]
Наверное надо было сделать это раньше, но лучше поздно чем никогда. Я говорю об описании общего смысла сервиса компании «Medical Bridge» Итак, компания и ее сервисы созданы для фармацевтических компаний и нацелены на практическую помощь в увеличении продаж. Открывая с вами новые альтернативные каналы продаж и усиливая эффект от существующих инструментов маркетинга Опираясь на многолетний […]
Анкетирование врачей на конференциях Коллеги, хочу вам дать несколько советов как правильно составить анкету и что с этими данными дальше делать. Конференции — это отличный повод для обновления контактов врачебной базы. С каждым годом фармацевтические компании выдумывают всё новые «заманухи», что бы именно к ним на стенд пришло как можно больше специалистов. Помимо […]
Друзья, сегодня хочу написать несколько советов, как взять email адрес у врача на визите и опишу часто встречаемые возражения врачей с которыми мне доводилось сталкиваться. Очень часто на встречах с менеджерами фармацевтических компаний, когда речь заходит про email адреса врачей, слышу возражение: «доктора не дают email адрес и наши представители не хотят лишний раз напрягать […]