Email, доктор, возражения.

Email, доктор, возражения.

Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]

Памятка для медицинских представителей

Памятка для медицинских представителей

Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]

Анкетирование врачей на конференциях

Анкетирование врачей на конференциях

     Анкетирование врачей на конференциях Коллеги, хочу вам дать несколько советов как правильно составить анкету и что с этими данными дальше делать. Конференции — это отличный повод для обновления контактов врачебной базы. С каждым годом фармацевтические компании выдумывают всё новые «заманухи», что бы именно к ним на стенд пришло как можно больше специалистов. Помимо […]

Как взять email адрес на визите у врача

Как взять email адрес на визите у врача

Друзья, сегодня хочу написать несколько советов, как взять email адрес у врача на визите и опишу часто встречаемые возражения врачей с которыми мне доводилось сталкиваться. Очень часто на встречах с менеджерами фармацевтических компаний, когда речь заходит про email адреса врачей, слышу возражение: «доктора не дают email адрес и наши представители не хотят лишний раз напрягать […]

Фармацевтические конференции

Фармацевтические конференции

Коллеги, сегодня коротко о важном, проведении и сопровождении фармацевтических конференций. Казалось бы столько раз мы проводили эти мероприятия, столько «шишек» набили. Все расписано по нотам. Однако остается то, чему внимание уделено крайне мало, об этом сегодня и напишем. Конференции проводят практически все фармацевтические компании. И это отличная возможность для: сбора контактов врачей донесения информации о […]

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Друзья, сегодня хочу поделиться размышлениями про уникальную профессию, вы все о ней знаете — это медицинский представитель. Мы не будем сегодня рассуждать о стратегиях работы представителей или о навыках. Я хочу поднять тему эффективности работы медицинского представителя. Мы с вами прекрасно понимаем, что эффективность = продажи, а продажи — это прибыль. Какими «инструментами» для замера […]

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Коллеги, сегодня хочу вам рассказать о нескольких вариантах стратегии работы email маркетинга для фармацевтических компаний. Это стратегия усиления визитов медицинского представителя и стратегия замещения визита. Усиление визитов можно добиться за счёт отправки «follow-up» писем после визита медицинского представителя. Так зачем же нужны «follow-up» письма и что это такое? Друзья, для начала расскажу, что такое «follow-up» […]

С новым Годом! Как поздравить?

С новым Годом! Как поздравить?

С Новым Годом! Как поздравить?   Надо ли поздравлять партнеров и клиентов с Новым Годом?         Привет друзья! Впереди у нас с вами, такой долгожданный праздник — Новый Год. У всех “запара”, надо успеть закончить все дела, подбить планы и бюджеты на следующий год. И конечно. надо поздравить заведующих аптек,  отделы закупок […]

Правильное общение — шаг к успеху

Правильное общение — шаг к успеху

Правильное общение — шаг к успеху   “Понимать — значит чувствовать”. Константин Сергеевич Станиславский (Алексеев) Сегодня хотел бы продолжить изложение своих мыслей, на тему: коммуникация между фармацевтическими компаниями и врачами. Много по этой теме писал я, писали другие и тема актуальна. Кратко о тех проблемах, которые есть на сегодняшний день в работе внешней службы: большие […]

Эффективное общение, что это?

Эффективное общение, что это?

Из цикла “очевидное невероятное” мысли вслух.   Эффективное общение, что это?   “Необходимо добиться увеличения общения с ключевыми клиентами вне зависимости от эффективности работы внешней службы.” ( Юрий Чертков, директор компании «Агентство медицинского маркетинга»)   Мы каждый день общаемся с большим количеством людей, порой не задумываясь, просто на “автомате”. Мы же с вами не задумываемся […]