Кейс. Сбор email адресов врачей на конференциях

Кейс. Сбор email адресов врачей на конференциях

  Привет всем! Сегодня хочу поделиться кейсом, который мы получили выполняя заказ от компании GrandMedical. Работали на конференции неврологов в городе Харьков и акушеров-гинекологов в городе Днепропетровск. Была поставлена цель: Собрать 100 + email адресов врачей за первый день конференции Протестировать минимум три метода сбора контактов врачей Сравнить качественные и количественные показатели автоматизированного сбора контактов […]

Сратегия и успех email маркетинга в фарме

Сратегия и успех email маркетинга в фарме

Поделимся с Вами небольшим кейсом, наработанного по ходу сотрудничества с одним из наших клиентов. Немного вводных, наш клиент; Крупная фармацевтическая компания, завод производитель; Выбран сегмент работы с врачами узкой специальности (реаниматологи) с 4 городов Украины; Цель проекта, используя канал общения, специальное электронное письмо, выяснить вовлеченность врачей в этом канале и увеличить узнаваемость, воспоминание о препарате промоции […]

Как создать план продаж

Как создать план продаж

Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. «Как правильно сделать микро планирование своей территории» Об этом я сегодня и решил написать Каждая компания ставит свои цели перед менеджерами внешней службой, […]

Online визит медицинского представителя

Online визит медицинского представителя

  Коллеги, сегодня не будет «воды» — только факты и примеры! Расшифрую, электронный визит — это сопровождение визита медицинского представителя, его усиление с помощью электронного письма. Врачи активно пользуются почтой, мобильным телефоном и всеми остальными благами технологического прогресса, писали про это ранее, можно прочитать здесь Покажу, как многие люди представляют переписку по электронной почте Так, в […]

Email, доктор, возражения.

Email, доктор, возражения.

Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]

Памятка для медицинских представителей

Памятка для медицинских представителей

Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]

Анкетирование врачей на конференциях

Анкетирование врачей на конференциях

     Анкетирование врачей на конференциях Коллеги, хочу вам дать несколько советов как правильно составить анкету и что с этими данными дальше делать. Конференции — это отличный повод для обновления контактов врачебной базы. С каждым годом фармацевтические компании выдумывают всё новые «заманухи», что бы именно к ним на стенд пришло как можно больше специалистов. Помимо […]

Как взять email адрес на визите у врача

Как взять email адрес на визите у врача

Друзья, сегодня хочу написать несколько советов, как взять email адрес у врача на визите и опишу часто встречаемые возражения врачей с которыми мне доводилось сталкиваться. Очень часто на встречах с менеджерами фармацевтических компаний, когда речь заходит про email адреса врачей, слышу возражение: «доктора не дают email адрес и наши представители не хотят лишний раз напрягать […]

Частная медицина

Частная медицина

Недавно был спор с моим хорошим знакомым, врачем — анестезиологом, заведующего в отделении реанимации, вот его рассуждения о проблематике частной медицины в сравнении с государственными учреждениями…   Частная медицина: хорошо или плохо? Если раньше со мной начинали разговор о частной медицине, я всегда отвечал, что это, ну, не очень хорошо. Для больного, для системы здравоохранения, […]

Фармацевтические конференции

Фармацевтические конференции

Коллеги, сегодня коротко о важном, проведении и сопровождении фармацевтических конференций. Казалось бы столько раз мы проводили эти мероприятия, столько «шишек» набили. Все расписано по нотам. Однако остается то, чему внимание уделено крайне мало, об этом сегодня и напишем. Конференции проводят практически все фармацевтические компании. И это отличная возможность для: сбора контактов врачей донесения информации о […]