Решение задач коммуникационного маркетинга
Друзья, продолжаю цикл статей, посвященных новым продуктам нашей компании. В сегодняшней статье расскажу о «виртуальном представителе». Вы не подумайте, мы не придумали робота или новую сверх-умную программу, которая сумеет заменить живого человека. Все проще, но давайте по порядку… С чего начну, так это с истории, как мы начинали. Год назад, начали проект для фармацевтических компаний. […]
Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. «Как правильно сделать микро планирование своей территории» Об этом я сегодня и решил написать Каждая компания ставит свои цели перед менеджерами внешней службой, […]
Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]
Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]
Правильное общение — шаг к успеху “Понимать — значит чувствовать”. Константин Сергеевич Станиславский (Алексеев) Сегодня хотел бы продолжить изложение своих мыслей, на тему: коммуникация между фармацевтическими компаниями и врачами. Много по этой теме писал я, писали другие и тема актуальна. Кратко о тех проблемах, которые есть на сегодняшний день в работе внешней службы: большие […]
Стена непонимания растет, а что дальше ….. Сейчас я напишу правду, как ее вижу я, на Ваш суд. Это мои мысли и я не претендую на суждение последней инстанции. Наверное написанное мною вызовет массу возражений. Я и сам не задумывался о написанном, очень долго. Весь текст разбил на 5 частей, для вашего удобства прочтения. […]
Из цикла “очевидное невероятное” мысли вслух. Эффективное общение, что это? “Необходимо добиться увеличения общения с ключевыми клиентами вне зависимости от эффективности работы внешней службы.” ( Юрий Чертков, директор компании «Агентство медицинского маркетинга») Мы каждый день общаемся с большим количеством людей, порой не задумываясь, просто на “автомате”. Мы же с вами не задумываемся […]
“Очевидное и невероятное” в мире, а может мирке фармацевтического бизнеса? Давно хотел написать о том, что накипело… Речь, пойдёт о мире фармацевтического бизнеса, я бы даже сказал не мире, а мирке. Почему мирке спросите вы меня? Потому что мирок то наш очень маленький и замкнутый. Проработав в разных фармацевтических компаниях и на разных должностях, я […]