Памятка для медицинских представителей

medical-bridge-logo

Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты.

В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к этому и что нужно с этими контактами делать дальше.

Медицинских представителей

Друзья, вы когда проводите визит, обычно спрашиваете контакты доктора в конце визита и происходит это так: «Иван Иванович, а можно ваш номер мобильного и email». Обычно, после этого, врач спрашивает: «А зачем вам?» тут многие теряются, просто из-за того, что не знают зачем им эти контакты и соответственно доктор это чувствует и начинает задавать лишние вопросы.

Я вам рекомендую, из личного опыта, подведите доктора к этапу запроса контактов. Можно это сделать так:

  •  Что бы вам было удобней и я не отнимал у вас много времени, я вам перед следующим визитом перезвоню, оставите свой телефон…
  • Иван Иванович, у нас новый препарат, я вам инструкцию вышлю на email, напишите мне его вот здесь…
  • Класс, вы тоже будете на конференции, давайте я вам вышлю программу докладов, напишите мне свой email…
  • Иван Иванович, у нашей компании уникальное предложение для вас, я вам детали вышлю на email, а перед следующим визитом вам перезвоню, дайте свою визитку и напишите на ней свой email…..

Вот не сколько рабочих тактик и главное, доктор будет ждать от вас информацию! Вы не просто для «галочки» взяли у него контакты, а для дальнейшего взаимодействия с ним.

А лучше всего, в начале визита, просто попросить визитку доктора, при этом не забыть оставить свою.  Вуаля, у вас есть контакты доктора.

Собачка

Очень важно не забывать, если вы сказали доктору, что вы вышлите ему письмо или SMS, то вышлите ему ту информацию, которую он ждет. Если обещали перед следующим визитом позвонить, то позвоните. Спросите, когда доктору будет удобней — это вам даст возможность продуктивней провести визит. Ну и не забывайте, просто улыбаться, быть настроенным на результат и тогда у вас всё получится.

А еще много интересных и полезных «фишек» найдете здесь.

Успешных вам визитов.

Добавить комментарий