Как найти новых врачей

Как найти новых врачей

  Для тех, кто слышит о нас впервые, очень коротко напишу — компания Medical Bridge была создана в 2015 году как digital агентство для фармацевтического бизнеса. Сегодня наши клиенты — это  институты усовершенствования врачей, фармацевтические компании, аптечные сети и медицинские клиники. За эти 3 года нами выполнено более 50 разнообразных проектов для 20 компаний. Здесь можно кратко […]

Интервью с Николаем Шалатовским

Интервью с Николаем Шалатовским

    Продолжаем серию интервью    Сегодня мы побеседовали на тему: «Каналы общения между фармацевтическими компаниями и врачами» Нашим собеседником стал Николай Шалатовский медицинский представитель компании Alpen Pharma AG   Николай, вы успешный представитель большой европейской компании, работали с врачами разных специальностей, уже 4 года работаете не меняя работодателя, ваше мнение очень ценно для нас […]

Как создать план продаж

Как создать план продаж

Прочитав эту статью вы ответите на вопросы; Сколько представителей вам необходимо в регионе; Как правильно составить план продаж на регион; Систематизируете уже имеющиеся знания. Коллеги неоднократно слышал вопросы, чаще от начинающих региональных менеджеров. «Как правильно сделать микро планирование своей территории» Об этом я сегодня и решил написать Каждая компания ставит свои цели перед менеджерами внешней службой, […]

Email, доктор, возражения.

Email, доктор, возражения.

Сегодня напишу о возможных возражениях, с которыми можно столкнуться на визите у врача. Про то, как и когда брать контакты у врача можно почитать здесь, но сегодня я напишу какие бывают возражения со стороны врача и как с ними можно работать. Все медицинские представители, приходя к врачу слышат от него уйму разных возражений реальных и […]

Памятка для медицинских представителей

Памятка для медицинских представителей

Как и обещал ранее, публикую не большую памятку для медицинских представителе: как и когда правильно взять у доктора контакты. В своей статье: «Как взять email у врача на визите», я описывал несколько успешных тактик, как взять контакты доктора. В этой статье, я опишу парочку кейсов, когда у доктора лучше запросить контакты, как его подвести к […]

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Эффективен ли медицинский представитель как раньше?

Друзья, сегодня хочу поделиться размышлениями про уникальную профессию, вы все о ней знаете — это медицинский представитель. Мы не будем сегодня рассуждать о стратегиях работы представителей или о навыках. Я хочу поднять тему эффективности работы медицинского представителя. Мы с вами прекрасно понимаем, что эффективность = продажи, а продажи — это прибыль. Какими «инструментами» для замера […]

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Варианты стратегий email маркетинга для фармацевтических компаний

Коллеги, сегодня хочу вам рассказать о нескольких вариантах стратегии работы email маркетинга для фармацевтических компаний. Это стратегия усиления визитов медицинского представителя и стратегия замещения визита. Усиление визитов можно добиться за счёт отправки «follow-up» писем после визита медицинского представителя. Так зачем же нужны «follow-up» письма и что это такое? Друзья, для начала расскажу, что такое «follow-up» […]

Эффективное общение, что это?

Эффективное общение, что это?

Из цикла “очевидное невероятное” мысли вслух.   Эффективное общение, что это?   “Необходимо добиться увеличения общения с ключевыми клиентами вне зависимости от эффективности работы внешней службы.” ( Юрий Чертков, директор компании «Агентство медицинского маркетинга»)   Мы каждый день общаемся с большим количеством людей, порой не задумываясь, просто на “автомате”. Мы же с вами не задумываемся […]

1 серия из цикла “очевидное и невероятное”

1 серия из цикла “очевидное и невероятное”

“Очевидное и невероятное” в мире, а может мирке фармацевтического бизнеса? Давно хотел написать о том, что накипело… Речь, пойдёт о мире фармацевтического бизнеса,  я бы даже сказал не мире, а мирке. Почему мирке спросите вы меня? Потому что мирок то наш очень маленький и замкнутый. Проработав в разных фармацевтических компаниях и на разных должностях, я […]