Продолжаем описывать наработанные нами кейсы

Может я не напишу ничего нового, но фармацевтические компании только делают первые шаги по тропе email маркетинга. А мы им в этом помогаем

Наша компания заказчик, швейцарский завод производитель брендовых продуктов. Обратились они к нам с задачей, обеспечить общение с врачами гинекологами посредством еmail маркетинга с целью:

• привлечения на сайт врачей и получения ими обучающих семинаров, специальных вход, только для специалистов
• увеличения лояльности к бренду компании
• ознакомление и последующая продажа пеленок (пеленка Хмеля) для контроля кровопотери у рожениц (через специальную посадочную страницу)

Ранее за два года работы сайта зарегистрировавшихся было 30 врачей. Ни какой активности по ним не было. Всего в компании собрано 436 врачей гинекологов с email адресами

Этапы работы:

• по всей базе отправлено первое реактивационное письмо (рис.1)
• второе поздравительное письмо (был день медика)
• письмо зарегистрироваться на сайте с присвоение индивидуального кода (рис.2)
• информационное письмо по конференциям, видео доклада и продажа пеленок (рис.3)

Длительность этого проекта 1 мес.

Результат по первому письму, третий показатель «перешли из прочитавших» говорит о заинтересованностью контентом

По данным карты кликов, есть заинтересованность зарегистрироваться и получать полезную образовательную информацию

После промежуточного поздравительного письма с днем медика, отправлено продающее письмо по пеленкам, перечнем конференций и небольшим видео докладом опиньон лидера

 

По результатам расписанной стратегии:

• на сайте компании +35 новых пользователя
• проведена сегментация врачей на 4 группы (ранее активные, новые подписчики, заинтересовавшиеся обучающими видео, интересующиеся пеленками) По ним создана разная стратегия для будущего общения
• Трое коллег из 4 сегмента, для отделений, где они работают, сделали заказ на пеленки Хмеля.

Теперь о насущном (деньги), визуально на рис.4

 

Мы продолжаем сопровождать эту компанию и уже придумано и предложено много интересного для нее

Нет! email не сотворил чуда, но значительно сократил затраты на продвижение и оказался полезным, эффективным инструментом общения между врачами и компанией. Продуманная стратегия, знание клиента и полезный контент — залог успеха.

До новых встреч